中國電信北京分公司多國通產品互聯網推廣

2018-01-16

中國電信北京分公司是中國電信集團公司的子公司,針對北京市場提供語音通話、固話寬帶、金融支付、手機終端等業務。多國通是一款全球無線上網隨身路由器,基于電信全球資源,覆蓋海外90多個國家和地區,致力于讓用戶隨時隨地享受電信網絡。

現階段境外WIFI市場容量豐盈,品牌數量高達50余個,且消費者對于境外WIFI品牌并不關注,品牌認知度低。多國通要想更好地“建立品牌、提升銷量”,我們必須找準消費者痛點,模擬使用場景,以此提升消費者對于多國通品牌的認知和產品好感度

亮點展示

亮點1新興垂直媒體,創業邦、YHOUSE(海濤旅行社)深度定制營銷活動——創新中國硅谷峰會、西哈努克港境外游

亮點2針對多國通產品境外商務和出境游的使用場景,進行場景營銷,通過典型用戶的實景體驗,讓目標用戶直觀了解產品功能點

亮點3大膽嘗試境外峰會網絡支持,及當下流行的網紅直播等形式,探索營銷新形式、新思路

 

項目詳情

消費者insight境外WIFI用戶在吃喝玩樂方面普遍預算為5000-10000元,超過三成的游客把預算控制在10000-20000元;境外WIFI用戶近七成年齡處于20-35歲之間;因此高消費“80用戶為境外WIFI的主力人群;同時用戶在挑選境外WIFI時,會著重關注產品的資費、上網速度、電池續航、覆蓋廣度、網絡穩定性、操作便利性。

 

營銷機遇:海濤旅行社在開發新興旅行路線-柬埔寨西哈努克港;對于新線的推廣極為迫切,但又受制于廣宣費有限;創業邦舉辦的創新中國峰會-美國站活動,受邀嘉賓均為優秀創業者,嘉賓的高頻通信需求無法滿足。而多國通產品基于電信骨干網絡的優勢,可以保證網絡的覆蓋廣度和穩定性

傳播策略:抓住境外WIFI設備品牌認知度低的機遇,通過品牌聯合的方式,圍繞多國通產品差異化優勢展開營銷活動,以此樹立多國通品牌形象,從而提升產品銷量

 

創意與執行:本次項目通過展示會場辦公、旅行曬照片、境外視頻等境外wifi使用場景,給予其身臨其境的體驗感受,提升用戶對于產品的認知。其中在可介入的網絡有限的西哈努克港通過使用多國通進行視頻直播、照片回傳、發布微博,以此體現產品的覆蓋廣度。在500+人的峰會現場邀請企業家使用多國通穩定的網絡辦公并進行體驗回饋、在西哈努克港流暢地進行視頻直播,以體現產品網絡的穩定性。

媒介選擇:生活玩樂平臺—YHOUSE和創業類媒體創業邦的媒體屬性 與境外游” “境外商務相貼合 。且媒體人群特點為高收入、年輕化,與多國通產品高收入、年輕化、高學歷的人群定位相符合。在自媒體推廣上,有針對性的選擇世界旅游小姐+旅行專家+自然攝影師的組合,全方位鎖定境外游目標人群。

 

項目成效

本項目為北京電信在2016年最具創新性的互聯網營銷活動之一,在費用有限的情況下,良好的完成了項目預定目標。在硅谷峰會中不但獲得了嘉賓的好評,還收到了2家海外產品代理的意向書。在柬埔寨游中,網紅直播突破了以往的營銷形式,在線觀看人數及用戶評論均表現良好。

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