中國電信北京分公司翼支付產品互聯網推廣

2018-01-16

中國電信北京分公司是中國電信集團公司的子公司,針對北京市場提供語音通話、固話寬帶、金融支付、手機終端等業務。翼支付是旗下一款移動支付及理財產品,兼具渠道及資源的優勢,但同時也要承擔電信給品牌帶來的“嚴肅、老化”的固有認知,并且在移動支付市場雙寡頭態勢如此明顯、消費者網絡行為日漸復雜的情況下,要想更好地進行“互聯網推廣”,我們必須找準路徑,撕開裂縫,進入市場;

亮點展示

翼支付項目通過在四方面進行創新,達成真正意義上的品效合一。其中在溝通渠道上,個性化推送定制內容,選擇與人群屬性相匹配的平臺進行推送;在溝通形式上,通過與受眾互動建立聯系,簡單明了的展示產品利益點,同時增加傳播的趣味性;在廣告創意上,傳播期間根據投放效果不斷優化創意,為不同活動制作專屬創意。在軟性內容上,根據活動細分人群,產出符合人群屬性的軟文,并與時下社會熱點和熱門話題進行結合;

 

項目詳情

消費者insight移動支付行業人群邊界高度模糊,無論學生、職員、家庭主婦、退休者,擁有智能手機的用戶,都是移動支付的潛在用戶。因此針對此特性翼支付根據高相關性場景,定位頻發性行為進行優惠活動日的選定。

 

傳播策略:針對翼支付不同的優惠活動,選擇相應媒體進行針對性地投放,實現了對目標受眾的有效傳播,與此同時利用不同平臺的定向技術,對人群進行精準定向,有效傳達信息

 

創意H5—天天翼支付:精煉產品利益點,著重體現優惠力度,配合復古日歷風格和卡通元素,使受眾直觀地感受到優惠內容,使用場景一目了然,引發受眾共鳴。

 

創意H5—你的隱藏屬性:利用受眾的好奇心理,以“測試你的隱藏屬性”為主題,配以文藝小清新的文案對優惠項目進行闡釋。

 

定制軟性內容,個性化推送:根據活動細分人群,產出符合人群屬性的軟文,與時下社會熱點和熱門話題進行結合,選擇與人群聚合平臺進行推送

 

構建媒體矩陣,覆蓋目標人群:此次投放融合了五大類別的媒體,借助今日頭條、微博微信、廣點通等大流量平臺,最大可能覆蓋目標人群,并通過垂直類媒體的明顯屬性及DSP平臺的精準定向覆蓋垂直人群

 

定制化創意:在傳播期間,針對不同的優惠活動專門制作了分稿創意;同時制作了多版主稿創意,以配合不同媒體的投放

 

多維度定向,有效提升到達率:利用不同平臺的定向技術,對人群進行精準定向,有效傳達信息

 

實時優化:整合三方數據,優化廣告效果

 

項目成效

翼支付通過一系列的營銷活動,軟硬相結合,利用多種傳播手段,使翼支付的知名度、裝機量大幅上升,在眾多涌現的支付APP中脫穎而出,并在此領域排行榜上的名次,僅次于支付寶,對移動支付市場雙寡頭態勢產生了一定沖擊

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